DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - La dure réalité est que la
saison des REER pointe à l'horizon et que vous devrez garder vos employés motivés
pour assurer le succès de votre développement d'affaires durant cette période.
Et le manque de motivation est un enjeu plus complexe à
gérer que la fatigue ou l'ennui de vos employés. La motivation peut faire toute
la différence dans la productivité et la rentabilité de votre firme et l'expert
en gestion Max Nisen identifie quatre solutions au problème du manque de
motivation dans son blogue du Business Insider.
Donnez de la rétroaction régulièrement : les problèmes de
motivation émergent souvent quand certains de vos employés et collaborateurs se
sentent isolés de l'organisation et de ses dirigeants.
Donner de la rétroaction régulièrement à votre équipe est
une solution simple et efficace qui règle souvent ce problème. C'est
particulièrement vrai pour les grands projets et les périodes de ventes
stratégiques, pendant lesquels vous devez les aider à se concentrer sur ce
qu'ils ont accompli et la distance qu'il reste à parcourir pour que les
objectifs individuels et corporatifs soient atteints.
Réduisez la taille des projets : réduire les projets
ambitieux en plusieurs petits projets prévient souvent le découragement des
employés et collaborateurs. De plus, cela permet même d'accélérer sa
réalisation. Dans certains cas, vous pouvez également alterner certains
employés entre divers projets pour ne pas que la routine et l'ennui
s'installent dans leur travail.
Donnez des points et des récompenses : le jeu est toujours
une bonne source de motivation. Vous pouvez utiliser le bon vieux truc du
concours de vente. Vous pouvez bien sûr lier une partie de la rémunération à
l'atteinte des objectifs. Et vous pouvez également utiliser des plateformes
numériques comme Rypple pour que vos employés accumulent des points
échangeables contre des prix ou des avantages comme des jours de vacances
supplémentaires ou même une place de stationnement.
